Configurer la saisonnalité
L'analyse de la saisonnalité aide à identifier les tendances récurrentes des ventes au fil du temps, permettant des prévisions plus précises. En regroupant des produits et des clients similaires en clusters, vous pouvez mieux comprendre les fluctuations de la demande et ajuster les stocks, les promotions et les décisions d'achat en conséquence.
Étapes pour configurer la saisonnalité
Accédez à Administration > Configurations (Prévisions).
Faites défiler jusqu'à Attributs TSU et sélectionnez les attributs que vous voulez utiliser pour le regroupement.
Faites la même chose pour Attributs Client.
Cliquez sur Enregistrer, puis confirmez en cliquant sur OK.
Choisissez le Nombre de Périodes pour calculer le poids de la saisonnalité. Le minimum est 12 mois. Si vous sélectionnez 24 mois, le système calculera la moyenne pour chaque mois sur cette période.
Sélectionnez la dernière période complétée avec des données de ventes (ne choisissez pas la période actuelle).
Choisissez le dernier mois complété que vous voulez utiliser.
Cliquez sur Calculer pour générer la courbe de saisonnalité.
Regardez les résultats pour voir si les regroupements ont du sens. Utilisez le champ Filtrer par clé de saison pour explorer des regroupements spécifiques.
Par exemple, en sélectionnant "AAA-Cleaning Supply Co-Drug-Laval", vous verrez sa courbe de saisonnalité sur un an.
Pourquoi choisir le bon cluster est important
Choisir les bons TSU et attributs clients garantit que les modèles de saisonnalité reflètent les vraies tendances des ventes. Si les clusters sont trop larges ou ne regroupent pas des produits et clients similaires, les prévisions peuvent être inexactes, ce qui entraîne de mauvaises décisions d'achat et de gestion des stocks.
Meilleures pratiques pour le clustering saisonnier
Utilisez des attributs significatifs: Regroupez les produits et les clients selon des facteurs comme la catégorie, la localisation ou le canal de vente.
Garantissez la cohérence des données: Vérifiez que la période sélectionnée inclut un cycle de ventes complet pour éviter des tendances trompeuses.
Testez différents clusters: Comparez les résultats entre plusieurs méthodes de clustering pour améliorer la précision.
Évitez la sur-segmentation: Trop de petits clusters peuvent mener à des tendances peu fiables faute de données suffisantes.
Quand recalculer la saisonnalité
Il est important de recalculer manuellement la saisonnalité (Étape 8) chaque fois que :
Un nouveau mois complété est disponible.
Il y a des changements importants dans les tendances de vente (par exemple, lancements de nouveaux produits, promotions majeures ou changements dans la demande des clients).
Le nombre de périodes utilisées pour le calcul est ajusté (par exemple, passer de 12 mois à 24 mois).
Mettre à jour régulièrement la saisonnalité garantit que les prévisions restent précises et reflètent les dernières tendances de vente.